您的位置: 主页 > www.ty177.org > www.726666.com白酒经销商 如何分羹婚庆财富

相信,全国各地的人参加婚礼都有另一种常见的说法:“喝喜酒”,可见酒水在婚礼中是重头戏。眼下正是结婚旺季,使本来进入消费淡季的白酒市场迎来了消费小高峰。


如今“三公消费”受限,高端白酒的市场缩水,大众消费成为白酒厂家关注的热点。而婚宴市场作为大众消费最集中、大众消费特点体现最明显的市场具有单次消费量大、品牌带动性大、品牌集中性强、营销针对性强等特点。因此,婚宴市场成为经销商掘金大众消费的一个重要的突破口。


记者在采访中了解到,婚宴用酒一般都分为四个档次:300元左右/瓶为中高端,200元左右/瓶为中档,100元左右/瓶为中低档,50元左右/瓶为低档。一场婚宴用酒正常花费在6000元左右,稍上档次点的就要上万元,比如在合肥、芜湖等地,两三万元的用酒消耗更是常见,


“对于婚宴酒,消费者倾向于选择品牌响亮、性价比高的中端产品,比如今年的西凤原浆酒和五粮液荣华富贵酒,包装喜庆、名字吉祥、口感上乘,卖的就不错。”合肥某白酒经销商说。


婚宴酒的宣传促销要点


1.品质要好,价格合理。白酒品质和价格是销售的两大利器,婚宴用酒面对的大多是普通消费群体,口碑的效应远远大于广告效应。


2.找到产品在婚宴市场的促销点或促销渠道。与市民政部门合作是婚庆促销的最佳渠道。企业可以与民政局合作,凡领结婚证的新人,均可领酒或者领促销卡等。


3.找准婚宴市场的购买者。在父母身边的年轻人结婚,往往是老年人购买白酒,而单独在外、远离父母的年轻人成婚,购买白酒的往往是年轻男性,找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式。


4.促销方式多项选择。可以与婚庆公司进行联合促销,也可采取买白酒送红酒、饮料、糖果的方式进行搭赠促销,或者买一赠一或者买一赠二等同品相赠的方式。


5.掌握促销时间。一般婚宴的多集中在节假日,如五一、十一或双休日,所以,促销力度的控制应根据产品在当地的知名度和市场接受度的大小进行调控。


最后,值得注意的是,80.90后的生活习惯和消费习惯都与网络紧密相连,对于婚宴用酒的推广,电商平台事半功倍,能够在消费人群心中树立一种价格标杆。

 

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